[WE ARE HIRING]

Senior Sales Executive

Giới thiệu

iLotusLand tìm kiếm Vai Trò Phát Triển Kinh Doanh & Bán Hàng, để phát triển doanh thu và mở rộng thị trường bằng cách giải quyết những thách thức của việc quản lý, vận hành dữ liệu liên quan đến các ngành: Môi trường, Công nghiệp, Tự động hóa, … thông qua nền tảng iLotusLand IoT Platform.

Với vai trò Sales SaaS bạn sẽ chịu trách nhiệm bán giải pháp iLotusLand trên nền tảng SaaS/On-premise thông qua việc phát triển đối tác, và bán trực tiếp cho khách hàng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên đã có kinh nghiệm bán hàng, đã từng làm việc cho các công ty bán phần mềm SaaS (như 1Office, Base, Harvan,…) hoặc các công ty làm ở lĩnh vực phần mềm cho Tự động Hoá, iOT, Solar (Siemens, Schneider,…), hoặc làm cho các công ty tư vấn Quốc tế về Cấp Thoát Nước, Môi trường, các Nhà cung cấp phần mềm cho các hãng lớn.

Mô tả công việc

  • Phát triển và mở rộng quy mô khách hàng tiềm năng / đối tác thông qua việc tạo ra khách hàng tiềm năng, quá trình đánh giá chất lượng, và các buổi hội thảo, giao lưu trong ngành.
  • Thực hiện các bản demo bán hàng một cách hiệu quả, thông báo cho các khách hàng tiềm năng về các giải pháp của iLotusLand về những lợi ích giúp giải quyết những vấn đề khó khăn của khách hàng.
  • Xác định các bên liên quan chính, những người ra quyết định, ngân sách, đảm bảo nội bộ của khách hàng tiềm năng hiểu về đề xuất giá trị của iLotusLand và sắp xếp các bên liên quan nội bộ quan trọng khác để chốt giao dịch. 
  • Tạo các đề xuất giải pháp hiệu quả, bao gồm cả việc thiết kế các gói dịch vụ, chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và các gói kết hợp.
  • Phân tích thị trường, trả lời các câu hỏi, mô tả lợi ích và thảo luận về ưu và nhược điểm của các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh khác nhau.
  • Chia sẻ phản hồi của khách hàng và khách hàng tiềm năng một cách cởi mở và thường xuyên trong toàn tổ chức.
  • Hỗ trợ quá trình triển khai để thiết lập từ ngày bắt đầu rõ ràng, có sự tham gia của nhóm triển khai và đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ cho đến hoàn thành, quản lý đối tác chính, bao gồm trả lời các câu hỏi của khách hàng và chuyển hướng đến các nguồn lực nội bộ khi thích hợp.
Bằng cấp / Chứng chỉ
  • Tốt nghiệp từ các trường: Đại học Bách Khoa, Đại học Sư Phạm Kỹ Thuật, Đại học Quốc Tế, hoặc RMIT, …
  • Kỹ năng: Biết nói Tiếng Anh là lợi thế
  • Quốc tịch: Việt Nam hoặc Úc, Mỹ, Ấn Độ, Trung Quốc, Đài Loan.
Điều gì khiến bạn phù hợp với chúng tôi

Chúng tôi rất quan tâm nếu bạn có những kinh nghiệm, kỹ năng bên dưới:

  • Đã thể hiện sự thành công trong việc bán hàng, vượt qua mục tiêu bán hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.
  • Khả năng ứng xử tốt để vượt qua sự phản đối của các bên liên quan nội bộ khách hàng để chuyển cơ hội sang giai đoạn tiếp theo và tăng khả năng đóng cơ hội.
  • Theo dõi hồ sơ quan hệ đối tác môi giới với đội ngũ kỹ thuật, cố gắng tìm hiểu các hệ thống kỹ thuật mới để giúp khách hàng tối ưu hóa quy trình làm việc dữ liệu của họ.
  • Bạn lấy khách hàng làm trung tâm và sẽ không dừng lại cho đến khi khách hàng thực hiện đầy đủ và thành công trên hành trình của họ
  • Đã từng thành công trong việc chuyển đổi các khách hàng có giá trị cao và có kinh nghiệm lâu năm với hoạt động kinh doanh SaaS tăng trưởng là một điểm cộng.
  • Mong muốn trở thành một phần của một tổ chức học tập, nơi việc cố vấn và nhận phản hồi luôn song hành với nhau.
Quyền lợi

  • Lương xứng đáng theo năng lực, nhận thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh, lương tháng 13, định kỳ được xem xét năng lực, nâng lương hàng năm

  • Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện

  • Hưởng các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, BHTN, bảo hiểm 24h

  • Các ngày nghỉ Tết, lễ, ngày phép theo quy định Nhà nước

  • Khám sức khỏe định kỳ hàng năm

  • Đi du lịch/team building 2 lần/năm

Cách thức ứng tuyển
  • Gửi CV & Hồ sơ năng lực (Portfolio, dự án đã thực hiện) vào email: [email protected]